💌셀박레터 22호, 지금도 진화 중인 명절 기획전

2025. 9. 26.

안녕하세요, 셀박레터입니다.
민족 대명절 ‘추석’을 앞두고, 국내 이커머스 플랫폼들이 소비자의 명절 심리를 정확히 읽고 다양한 할인·기획전 전략을 내놓고 있어요.

이번 뉴스레터에서는 최근 주요 플랫폼들의 명절 프로모션 사례와 함께, 소비자들의 실제 소비 패턴은 어떻게 달라졌는지, 무엇에 민감하게 반응하는지 살펴볼게요!

명절을 앞둔 이커머스의 전략

쿠팡은 올해도 ‘추석 페스타’를 운영 중이에요. 올해는 특히 “선물 고민까지 덜어주는 기획력”이 돋보이고 있어요.

📌 핵심 포인트 : 할인이 아니라 ‘선택의 편리함’이 핵심. 쿠팡은 AI 기반 개인화 큐레이션을 통해, ‘무엇을 사야 할지 모르는 고객’의 부담을 줄이고 구매 전환율을 높이고 있어요.

인테리어 플랫폼인 오늘의집은 명절 피로감에 주목했습니다.

📌 핵심 포인트 : 명절을 즐기는 대신 ‘버티는’ MZ세대 소비자 심리를 정확히 간파. 명절을 피로로 느끼는 2030세대를 위한 ‘셀프 위로형 소비’ 트렌드를 반영했어요.

전통 유통 기반 플랫폼들도 명절 세트 전략을 진화시키고 있습니다.

📌 핵심 포인트 : 받는 사람 중심 → 주는 사람의 가치 중심. 가격보다는 의미 있는 소비, 브랜딩 소비가 명절에도 유효함을 보여주는 사례에요.

무신사는 "할머니도 놀랄 할인이 왔다"라는 유쾌한 슬로건으로 MZ세대 공략 중이에요.

📌 핵심 포인트 : ‘명절 = 전통’ 공식을 벗어나, "나를 위한 명절"이라는 새로운 해석을 시도했어요.

소비자 분석: 명절 소비, 어떻게 바뀌고 있나?

가장 많이 검색된 키워드
→ 건강기능식품, 정리정돈, 혼자 보내는 추석 등으로 나타나며, 개인 중심의 소비 키워드가 두드러졌어요.
20대 중심의 MZ세대 소비자층
→ 전통적인 명절 선물세트보다 셀프 인테리어, 휴식용 아이템, 감성 소품에 대한 수요가 증가했어요. 오늘의집은 ‘내 공간 꾸미기’ 기획전을 통해 연휴 기간 동안의 홈데코 수요 증가를 공략했고, 무신사 역시 혼자 추석을 보내는 소비자들을 위한 패션템 추천관을 구성해 좋은 반응을 얻었어요.
30~40대 소비자
→ 여전히 부모님을 위한 건강기능식품, 간편 보관 가능한 장거리 배송 선물에 관심이 높아요. 특히 장거리 가족 방문이 어려운 경우, 신선도 유지 패키징 상품이나 정기배송형 선물세트가 인기를 끌었어요.
50대 이상 소비자층
→ 전통적인 한우, 과일, 굴비 등의 명절 세트 구매 비중은 여전히 높은 편이지만, 온라인 구매 전환율은 지속적으로 증가하고 있어요.
특히 SSG닷컴, 롯데ON 등에서 간편결제와 빠른배송 혜택을 강조한 장보기 프로모션이 50대 이상 고객층에서 긍정적인 반응을 얻었어요.