옴니보어란 ‘잡식성 소비자’라는 뜻으로  고가 제품과 저가 제품을 상황에 맞게 조합해 사용하는 소비 패턴을 말해요. 기존에는 "명품 소비자" vs "가성비 소비자" 같은 구매자 층으로만 구분이 되었어요. 하지만 최근 등장한 옴니보어 소비자들은 필요에 따라 명품과 가성비를 넘나들며 자신에게 맞는 최적의 조합을 찾아가고 있어요.

예를 들면,

 ✔ 명품백과 저렴한 SPA 셔츠를 함께 매치하는 스타일링
✔ 고급 오마카세 저녁 식사를 즐기면서도, 점심은 편의점 도시락으로 해결
✔ 샤넬 화장품을 쓰면서도, 가성비 좋은 다이소 브러시를 함께 활용

등이 있어요.

옴니보어 소비자들에게 중요한 것은 브랜드 자체가 아닌, 자신에게 맞는 가치와 만족도를 얼마나 제공하느냐에요.

2. 옴니보어 소비 트렌드가 등장한 이유

이제 옴니보어 트렌드는 단순한 유행이 아니에요. 구매자들의 소비 가치관과 라이프스타일이 변화되면서 옴니보어가 시작되었어요.

 1) ‘가치 소비’ 트렌드 확산

• 무조건 비싼 제품을 사지 않아요. 내가 만족할 수 있는 제품을 선택하는 소비 패턴이 강화되었어요.
• 소비자들은 ‘이 가격에 이 정도 만족감이면 괜찮다’라는 기준으로 소비 결정을 내려요.

 2) 브랜드보다 개인의 취향이 중요해짐

• 예전에는 특정 브랜드를 소유하는 것이 소비자의 사회적 지위를 보여주는 역할을 했어요. 그렇지만 이제는 각자의 취향에 맞춰 다양한 브랜드를 조합하는 방식이 자연스러워졌어요.
• 명품 브랜드 하나만 고집하기보다는 상황에 맞게 조합하는 것이 더 중요해진 것이죠.

 3) 온라인 쇼핑과 SNS의 영향

• 다양한 브랜드를 쉽게 비교하고 자유롭게 조합할 수 있는 환경이 조성되었어요.
• 인플루언서들도 ‘하이-로우 믹스’ 스타일링을 공유하면서 소비자들의 인식이 더욱 유연해졌어요.

3. 옴니보어 소비 트렌드가 이커머스 시장에 미치는 영향

옴니보어 소비자들이 늘어나면서 이커머스 시장에서도 기존의 가격대별 전략이 아닌 다양한 선택지를 제공하는 방향으로 변화하고 있어요.

1) 명품과 가성비 브랜드가 공존하는 쇼핑몰 증가

• 이제는 한 플랫폼에서 명품과 저렴한 브랜드를 함께 구매할 수 있는 환경이 조성되고 있어요.
• 예시
• 무신사는 자체 브랜드 ‘무신사 스탠다드’와 루이비통, 발렌시아가, 프라다 같은 프리미엄 브랜드를 함께 판매해요.
• 네이버 스마트스토어에서 고가 브랜드와 중소 브랜드가 함께 입점해 다양한 가격의 상품을 같이 쇼핑할 수 있죠.

2) ‘하이-로우 믹스’ 상품 기획 증가

• 소비자들이 명품과 가성비 브랜드를 조합해서 소비하는 만큼, 이커머스 플랫폼에서도 다양한 가격대의 제품을 함께 제안하는 방식이 늘어나고 있어요.
• 예시
• 샤넬 클래식 백 + 가성비 백 쉐이퍼
• 맥북 프로 + 가성비 노트북 파우치

3) 브랜드 충성도 하락 → 멀티브랜드 전략 중요

• 이제 소비자들은 특정 브랜드에 얽매이지 않고 여러 브랜드를 자유롭게 넘나들어요.
• 하나의 브랜드만 고집하기보다는 다양한 브랜드를 입점시켜 소비자 선택의 폭을 넓히는 전략이 중요해졌어요.

4. 이커머스 기업들은 어떻게 대응해야 할까?

옴니보어 소비자들이 늘어나는 만큼 이커머스 기업들도 새로운 쇼핑 패턴에 맞춘 전략을 고민해야 해요.

📌 이커머스 기업들이 대응할 수 있는 전략들

1) ‘하이-로우 믹스’ 추천 시스템 강화

• 명품과 가성비 브랜드를 조합한 패키지 상품을 구성하고 AI를 활용해 소비자별 맞춤 추천을 제공하는 것이 중요해졌어요.
• 예시
• 고급 원두를 구매한 사람에게 저가 핸드드립 필터 추천
• 명품 스니커즈를 구매한 사람에게 가성비 신발 클리너 세트 추천

2) 다양한 가격대 제품을 제공하는 멀티 브랜드 전략 도입

• 소비자들은 특정 브랜드에 충성하지 않기 때문에 다양한 브랜드를 한 곳에서 비교하고 구매할 수 있는 환경을 조성해야 해요.
• 패션 플랫폼 : 명품, SPA 브랜드, 중소 브랜드가 공존하는 방식
• 뷰티 플랫폼 : 고가와 저가 브랜드를 함께 소개하는 기획전 운영

3) ‘옴니보어 소비 패턴’ 맞춤형 마케팅 도입

• 소비자들이 명품과 가성비 제품을 혼합 소비하는 만큼 “이 조합이 더 합리적이에요!”라는 메시지를 전달하는 것이 중요해요.
• 고급 스킨케어와 가성비 브러시의 완벽한 조합!
• 저렴한 신발 클리너로 이제 고가의 신발도 오래 신을 수 있어요!

5. 결론 : 옴니보어, 새로운 소비 기준이 되다

옴니보어 소비 트렌드는 이제 단순한 유행이 아니라, 소비자들이 더 똑똑하고 유연한 방식으로 제품을 선택하는 과정이에요.

• 비싼 제품만 찾지도 않고 싸다고 무조건 사지도 않아요.
• 자신의 라이프스타일과 가치를 기준으로 다양한 브랜드를 조합해요.
• 이커머스 기업들은 소비자들에게 더 다양한 선택지를 제공해야 해